Ra mắt vào năm 1988, Just Do It không đơn thuần chỉ là một câu slogan thông thường, mà đó còn trở thành biểu tượng cho tinh thần thể thao cháy bỏng và sự quyết tâm không ngừng. Trong bài viết này, Góc Nhìn Marketing sẽ giới thiệu đến các bạn về chiến dịch Just Do It - câu chuyện phía sau một slogan vĩ đại của Nike.
1. Chiến dịch Just Do It là gì?
Chiến dịch Just Do It (Cứ làm đi) lần đầu được giới thiệu vào năm 1988, trong bối cảnh Nike đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu khác như Reebok và Adidas.
Theo một báo cáo của Ad Age, chiến dịch này đã giúp Nike tăng doanh thu từ 877 triệu USD năm 1988 lên 9.2 tỷ USD vào năm 1998. Điều này cho thấy sức mạnh và ảnh hưởng của chiến dịch trong việc định hình thương hiệu.
Không chỉ dừng lại ở việc quảng bá sản phẩm, "Just Do It" đã trở thành một triết lý sống, khuyến khích mọi người vượt qua giới hạn của bản thân.
2. Ý tưởng chủ đạo
Ý tưởng chủ đạo của chiến dịch Just Do It là khuyến khích mọi người cùng nhau hành động. Nike muốn gửi đi thông điệp rằng không ai bị giới hạn bởi khả năng của mình, và mỗi người đều có thể trở thành một vận động viên.
Phil Knight, nhà đồng sáng lập của Nike đã chia sẻ: "Chúng tôi muốn tạo ra một thông điệp mà mọi người có thể dựa vào và cảm thấy động lực". Thông điệp này đã tạo ra một mối liên kết mạnh mẽ giữa thương hiệu và người tiêu dùng, khiến họ cảm thấy Nike không chỉ là một nhãn hàng, mà còn là một phần trong hành trình của chính họ.
3. Hoạt động triển khai
Từ khi bắt đầu được ra mắt, chiến dịch Just Do It của Nike đã được triển khai một cách rộng rãi thông qua nhiều hoạt động khác nhau.
Tổ chức nhiều sự kiện thể thao: Nike đã tổ chức hàng loạt sự kiện thể thao quy mô lớn, điển hình như Nike Women's Marathon, thu hút hàng nghìn người tham gia. Sự kiện này không chỉ tạo cơ hội cho người tiêu dùng trải nghiệm sản phẩm mà còn xây dựng một cộng đồng yêu thể thao. Theo báo cáo từ Nike, sự kiện này giúp tăng cường sự gắn kết của thương hiệu với cộng đồng, khuyến khích sự tham gia và tạo ra những kỷ niệm đáng nhớ.
Quảng cáo trên sóng truyền hình: Nike đã đầu tư hàng triệu USD cho hoạt động quảng cáo, với các video nổi bật có sự tham gia của các vận động viên như Michael Jordan và Serena Williams. Những quảng cáo này thường chứa đựng các câu chuyện giúp truyền cảm hứng, chẳng hạn như quảng cáo "Dream Crazy" với Colin Kaepernick, đã thu hút hơn 28 triệu lượt xem chỉ trong 24 giờ đầu tiên sau khi ra mắt. Các quảng cáo không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn khuyến khích người xem theo đuổi ước mơ.
Hoạt động truyền thông trên mạng xã hội: Nike đã sử dụng mạng xã hội để tạo ra sự tương tác với khách hàng. "#JustDoIt" đã trở thành một hashtag phổ biến, với hàng triệu bài đăng trên Instagram và Twitter. Điều này giúp Nike không chỉ tiếp cận khách hàng một cách trực tiếp mà còn tạo ra một không gian cho người tiêu dùng chia sẻ trải nghiệm của họ với thương hiệu.
4. Kết quả đạt được
Sau thời gian triển khai, Nike đã gặt hái được nhiều kết quả ấn tượng từ chiến dịch Just Do It của mình.
Xây dựng hình ảnh thương hiệu vững mạnh: Nike đã trở thành một thương hiệu thể thao hàng đầu trên thế giới. Theo Brand Finance, Nike đã đạt giá trị thương hiệu ước tính khoảng 34.8 tỷ USD vào năm 2021. Điều này càng được thể hiện rõ ràng thông qua sự tin tưởng và kết nối mạnh mẽ giữa người tiêu dùng với Nike.
Doanh thu tăng trưởng mạnh mẽ: Theo Forbes, doanh thu của Nike đã đạt 39.1 tỷ USD vào năm 2020. Trong đó, slogan Just Do It đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng. Chiến dịch đã giúp Nike chiếm lĩnh thị trường và trở thành một trong những thương hiệu thể thao hàng đầu thế giới.
Tạo ra cộng đồng thương hiệu: Chiến dịch Just Do It đã kết nối hàng triệu người yêu thích thể thao, và biến Nike thành một phần của văn hóa thể thao toàn cầu. Nike không chỉ bán sản phẩm mà còn bán đi một lối sống, một tinh thần phấn đấu không ngừng.
5. Vì sao chiến dịch Just Do It lại thành công?
Trên thực tế, chiến dịch Just Do It đã thành công nhờ những nguyên nhân chủ yếu sau:
Truyền tải thông điệp mạnh mẽ: Slogan chỉ với vỏn vẹn 3 chữ nên rất dễ nhớ và đã truyền tải thông điệp tích cực về sự quyết tâm và nỗ lực. Thông điệp Just Do It đã khuyến khích mọi người không chỉ theo đuổi với niềm đam mê thể thao mà còn dám nghĩ, dám hành động ở mọi khía cạnh trong cuộc sống.
Kết nối cảm xúc với người tiêu dùng: Các quảng cáo của Nike thường chạm đến cảm xúc của người tiêu dùng và tạo ra sự kết nối sâu sắc. Theo Harvard Business Review, các thương hiệu thành công thường kết nối với cảm xúc của khách hàng, và trên thực tế, Nike đã làm rất tốt điều này.
Chọn nhiều gương mặt đại diện nổi tiếng: Sự tham gia của các vận động viên nổi tiếng không chỉ thu hút sự chú ý mà còn tạo ra sự tin tưởng cho người tiêu dùng. Michael Jordan từng nói: “Nike không chỉ là một thương hiệu; đó là một phong trào.” Điều này đã giúp Nike xây dựng được hình ảnh mạnh mẽ trong tâm trí người tiêu dùng.
Sử dụng chiến lược marketing đa kênh: Nike đã sử dụng nhiều kênh truyền thông khác nhau, từ quảng cáo trên truyền hình đến truyền thông mạng xã hội, để tiếp cận đối tượng khách hàng rộng rãi. Chiến lược này đã giúp Nike duy trì sự hiện diện mạnh mẽ và liên tục trong tâm trí người tiêu dùng.
Góc Nhìn Marketing nhận thấy rằng chiến dịch Just Do It của Nike không chỉ là một thành công trong lĩnh vực marketing mà còn góp phần thúc đẩy tinh thần thể thao trên toàn cầu. Thành công của chiến dịch không chỉ được đo lường bằng doanh thu mà còn bởi sức ảnh hưởng lâu dài trong tâm trí và trái tim của hàng triệu người tiêu dùng.
